从设备调试员到重庆金石销售冠军，他经历了什么？

3月13日早上8点20分，重庆金石的每周晨会跟往常一样如期举行，但唯一不同的是这一天公司将为2022年的年度销售冠军举行颁奖仪式。

郑家奎发表获奖感言

他叫郑家奎，是重庆金石智诚科技有限公司一名普通的销售员。在公司全体同仁雷鸣般的掌声中，他拿到了重庆金石2022年年度销售冠军奖杯。

在拿到奖杯的那一刻，郑家奎的喜悦与激动溢于言表。在获奖感言中，他说有很多需要感谢的人，感谢领导、感谢客户、感谢同事......但其实他最应该感谢的是他自己。

从一名普通的设备调试员到销售冠军，他没有过人的天资，也没有深厚的背景，他是怎样做到的呢？

时间回到2017年，彼时的郑家奎还是总部深圳金石三维的一名设备调试员，日常工作就是对3D打印设备进行调试。那时的他就对3D打印产生了浓厚的兴趣，他热爱这份工作，也看好这个行业。他把学习当成提升自己最好的武器，所以他不断地利用业余时间学习3D打印编程，上网搜索学习关于3D打印的一切知识，逐渐成长为一名优秀的编程工程师。

2020年，金石三维在重庆设立分公司，郑家奎被抽调到重庆金石担任编程工程师。那个时候，重庆的3D打印市场虽初具雏形，但3D打印人才仍极度匮乏，他除了做好本职工作，还要手把手带新人学习3D打印编程，并给大伙普及3D打印相关的专业知识。直至今天，重庆金石编程部门仍有一些编程工程师是他的“徒弟”。

同年，在重庆金石急需销售员拓展市场之际，郑家奎自告奋勇地站了出来。为了做好销售工作，他总是白天奔波于见客户的路上，晚上还要在办公室伏案学习销售知识。对3D打印行业方方面面如数家珍是他的最大优势，平时沉默寡言的他，只要一跟客户谈起3D打印，可以滔滔不绝、眼里泛光。郑家奎的销售技巧看似并不高超，但是直切客户“要害”：用自己的专业为客户找到最适合的解决方案，为客户解决棘手的问题，并赢得客户的信任和托付。

郑家奎参加阿里巴巴组织的电商培训

西洽会上郑家奎为渝北区原任书记唐川、原任区长谭庆进行专业讲解

重庆首届智博会上郑家奎为客户介绍3D打印服务

目前，郑家奎主要负责重庆金石3D打印手板服务的市场销售，由于客户需求的特殊性，他不但要负责把单子拉回来，更要负责把产品准时交付到客户手上。他深知，一旦某个手板样件不能准时交付，就会影响到客户的研发和生产进度，给客户造成不必要成本浪费。为了跟踪项目的进度，把关服务的质量，他日常还要往公司五层楼里来回跑，一切只为了保交付，一切也为了不辜负客户的信任和托付。

在郑家奎的身上，有很多优秀销售员的闪光点——热忱、勤奋、专业、好学，正是这些闪光点让他成为了今天的销售冠军。重庆金石还有很多优秀的销售员，因为有他们的各自奔波和共同努力，才保证了去年重庆分公司顺利完成了深圳金石三维总部既定的年度销售目标。在他们身上，有值得全体金石人学习的地方。

在重庆金石2022年的年度表彰大会上，副总经理郑友志曾经说过这样一句话：人伴贤良品自高，跟什么样的人学习你就会成为什么样的人。希望重庆金石大家庭里的每一位小伙伴们变得越来越优秀，在2023年携手共进，再创佳绩。